Account Executive im Bereich Verteidigung und öffentliche Aufträge

Unser Kunde ist in einem aufregenden Technologiebereich tätig und gestaltet die Datenlagerungsindustrie grundlegend um. In dieser Position sind Sie gefordert, innovativ zu denken und mit einem der besten Teams der Branche zu wachsen. Sie übernehmen die Verantwortung für ein definiertes Gebiet innerhalb des Verteidigungssektors in Deutschland. Ihre Hauptaufgabe besteht darin, neue Geschäftsmöglichkeiten zu identifizieren und bestehende Beziehungen auszubauen. Sie werden komplexe Verkaufszyklen steuern und eng mit verschiedenen Abteilungen wie Presales, Marketing und Customer Success zusammenarbeiten, um strategische Programme zu gewinnen und messbare Ergebnisse zu erzielen. Zu Ihren täglichen Aufgaben gehören der Aufbau und die Ausführung eines Gebietsplans, die Akquise neuer Kunden, die Leitung des gesamten Verkaufszyklus sowie die Pflege von Beziehungen zu Entscheidungsträgern. Sie navigieren durch öffentliche Beschaffungsprozesse und koordinieren interne sowie externe Stakeholder für die Einreichung von Angeboten. In dieser Rolle haben Sie die Möglichkeit, Ihre Fähigkeiten in einem dynamischen und unterstützenden Arbeitsumfeld weiterzuentwickeln und einen bedeutenden Einfluss auf die Zukunft des Unternehmens auszuüben.

Der ideale Kandidat bringt mehr als 7 Jahre Erfahrung im Bereich Vertrieb mit, vorzugsweise im Verteidigungs- oder öffentlichen Sektor. Sie sollten nachweisliche Erfolge im Vertrieb von komplexen Lösungen und im Umgang mit öffentlichen Ausschreibungen vorweisen können. Ein starkes technisches Verständnis im Bereich Infrastruktur, insbesondere in Bezug auf Datenspeicherlösungen und Cloud-Technologien, ist unerlässlich. Sie sollten über exzellente Kommunikationsfähigkeiten verfügen und in der Lage sein, überzeugende Angebote zu erstellen. Eine fließende Beherrschung der deutschen und englischen Sprache ist erforderlich. Darüber hinaus sollten Sie Erfahrung im Partnervertrieb und in der Zusammenarbeit mit großen Systemintegratoren haben. Persönliche Eigenschaften wie Teamfähigkeit, analytisches Denken und eine proaktive Arbeitsweise sind ebenfalls von großer Bedeutung.