Director of Channel Sales

Unser Kunde ist ein führendes Unternehmen im Bereich Cybersecurity, das sich durch eine starke Sicherheitskultur und innovative Lösungen auszeichnet. In der Rolle des Directors of Channel Sales sind Sie verantwortlich für die Leitung eines Teams von Channel Sales Vertretern, um die Verkaufsaktivitäten zu steuern und die Ziele für den jährlichen wiederkehrenden Umsatz (ARR) zu erreichen und zu übertreffen. Diese Position erfordert eine aktive Teilnahme an der Teamführung und das Management von Partnerschaften zur Steigerung des Neugeschäfts. Sie werden strategische Pläne umsetzen, um das Wachstum im Channel Sales voranzutreiben, die Pipeline auszubauen und die Umsatzziele zu erreichen. Zu Ihren täglichen Aufgaben gehören die Durchführung von Team-Standups, die Analyse von Verkaufsstatistiken sowie die Überprüfung der Pipeline. Sie werden direkt mit Partnern zusammenarbeiten, um strategische Beziehungen aufzubauen und das Wachstum bestehender Partnerschaften zu fördern. Darüber hinaus sind Sie für die Durchführung von wöchentlichen Geschäftsbewertungen mit der Geschäftsführung und anderen Vertriebsteams verantwortlich, um Trends zu identifizieren und Feedback zu geben. Die Zusammenarbeit mit Führungskräften und die Verwaltung des Budgets für Vertriebsaktivitäten sind ebenfalls Teil Ihrer Aufgaben. Sie werden auch an der Rekrutierung neuer Vertriebsmitarbeiter beteiligt sein und sicherstellen, dass Ihr Team optimal unterstützt wird.

Der ideale Kandidat bringt mindestens 6-8 Jahre Erfahrung im Channel Sales mit, davon mindestens 5 Jahre in der Führung von Teams mit 8 oder mehr Mitarbeitern. Erfahrung im IT-Channel Sales, insbesondere im SaaS-Bereich, ist wünschenswert. Ein Bachelor-Abschluss oder eine gleichwertige höhere Ausbildung wird bevorzugt. Der Kandidat sollte Erfahrung in der Zusammenarbeit mit Partnerunternehmen und in der Leitung von Channel Sales Teams haben. Vertrautheit mit den gängigen Konzepten und Praktiken in der IT-, Sicherheits- und Cybersecurity-Branche ist von Vorteil. Kenntnisse in Salesforce sind ein Plus, ebenso wie Erfahrung mit Gmail, Google Docs und MS Office (Word und Excel). Starke Kommunikationsfähigkeiten in Wort und Schrift, ausgezeichnetes Zeitmanagement sowie strategische Planungs- und Problemlösungsfähigkeiten sind unerlässlich. Eine positive Einstellung und die Fähigkeit, konstruktives Feedback zu geben und Coaching für Vertriebsleiter und Teams bereitzustellen, runden das Profil ab.