Enterprise Account Executive (f/d/m)

Sind Sie bereit, einen echten Unterschied zu machen? Haben Sie den Wunsch, Ihre Vertriebsfähigkeiten weiterzuentwickeln und gleichzeitig den Klimaschutz in internationalen Unternehmen voranzutreiben? Dann sind Sie hier genau richtig. In dieser spannenden Rolle als Enterprise Account Executive werden Sie eng mit einem erfahrenen Gründerteam und dem SVP Growth in einem dynamischen, VC-finanzierten Startup zusammenarbeiten. Ihre Hauptaufgabe besteht darin, das Umsatzwachstum voranzutreiben, neue Geschäftsbeziehungen zu gewinnen und langfristige Kundenbindungen aufzubauen. Sie werden den gesamten Verkaufszyklus von der Akquise bis zum Abschluss und darüber hinaus verantworten. Dabei führen Sie komplexe Verhandlungen, um gute Konditionen und zeitnahe Abschlüsse zu erzielen. Zudem werden Sie potenzielle Kunden kontaktieren, um deren Nachhaltigkeitsstrategien und den Bedarf an Emissionsgutschriften zu verstehen. Durch enge Zusammenarbeit mit anderen Teams tragen Sie dazu bei, Leads zu generieren, neue Kunden zu gewinnen und die Markenbekanntheit zu steigern. Diese Position bietet Ihnen die Möglichkeit, aktiv zur Erreichung von Net-Zero-Zielen beizutragen und eine bedeutungsvolle Mission zu verfolgen.

Um in dieser Rolle erfolgreich zu sein, sollten Sie über mehrjährige Erfahrung im Großkundenvertrieb verfügen, insbesondere bei komplexen Verkaufszyklen mit mehreren Stakeholdern. Erfahrung in einem Startup oder einem ähnlichen schnelllebigen Umfeld ist von Vorteil. Sie sollten nachweisbare Erfolge im Überschreiten von Verkaufszielen und bei der Akquise von Großkunden vorweisen können. Ein sehr gutes Verständnis der Vertriebsprozesse und -methoden im Unternehmensbereich, einschließlich Account-Planung und Pipeline-Management, ist unerlässlich. Exzellente Präsentationsfähigkeiten sind notwendig, um komplexe Ideen und Lösungen überzeugend vor Führungskräften und Juristen zu präsentieren. Erfahrung im Bereich Nachhaltigkeit oder im freiwilligen Kohlenstoffmarkt ist ein Plus. Darüber hinaus sind hervorragende Kommunikations- und zwischenmenschliche Fähigkeiten sowie die Fähigkeit, im Team erfolgreich zusammenzuarbeiten, wichtig. Selbstmotivation, Zielorientierung und die Fähigkeit, eigenständig zu arbeiten, runden Ihr Profil ab. Fließende Englisch- und Deutschkenntnisse sind erforderlich, weitere Sprachkenntnisse sind von Vorteil.