Junior Lead Management Manager (m/w/x)

In der Rolle des Junior Lead Management Managers (m/w/x) spielen Sie eine entscheidende Rolle bei der Generierung hochwertiger Leads, der Kundengewinnung und der Umsatzsteigerung durch operative Exzellenz. Sie berichten an den Leiter des Lead Managements und arbeiten eng mit einem interdisziplinären Team zusammen, das unter anderem aus den Bereichen Produkt, Technik und Vertrieb besteht. Ziel ist es, die Akquisekanäle für Leads zu erweitern, die Leads zu qualifizieren und einen maßgeschneiderten Lead-Routing-Mechanismus zu entwickeln, um letztlich die Anzahl der Leads und die konvertierten Kunden zu steigern. Diese hybride Position bietet die Möglichkeit, in einem inspirierenden Umfeld in Hamburg zu arbeiten, mit der Flexibilität, Büro- und Remote-Arbeit zu kombinieren. Zu Ihren Aufgaben gehören die Datenanreicherung, bei der Sie basierend auf dem bestehenden Kundenpool neue Informationen über ideale Kundenprofile (ICP) durch Datenkäufe oder Crawling akquirieren, um die Qualität des Verkaufs-Pools zu erhöhen und somit das Lead-Scoring-Modell zu verbessern. Sie arbeiten mit dem Technikteam zusammen, um automatisierte Tools zu entwickeln, die qualifizierte Leads von relevanten Branchenwebseiten crawlen, was zu einem massiven Wachstum der Leads beiträgt. Darüber hinaus entwickeln Sie maßgeschneiderte Strategien für das Lead-Routing und arbeiten eng mit dem Data Science Team zusammen, um das Lead-Scoring-Modell kontinuierlich zu iterieren. Eine regelmäßige Kommunikation mit dem globalen Vertriebsteam ermöglicht es Ihnen, Anforderungen und Feedback zu sammeln und relevante Lösungen in Zusammenarbeit mit externen Stakeholdern zu erarbeiten. Sie haben die Möglichkeit, aktiv die Zukunft des Online-B2B-Geschäfts mitzugestalten und einen europäischen Champion aufzubauen.

Der ideale Kandidat verfügt über einen Bachelor- oder Masterabschluss in Marketing, Werbung, Datenanalyse, Ingenieurwesen oder verwandten Bereichen. Praktische Erfahrung als Werkstudent oder Praktikant ist von Vorteil, insbesondere nachweisbare Erfolge in den Bereichen Datenanreicherung, Lead-Routing und Crawling. Gute Kenntnisse in SQL, Python und Knime sind von Vorteil, aber nicht zwingend erforderlich. Sie sollten über ausgezeichnete analytische Fähigkeiten sowie gute Kommunikationsfähigkeiten verfügen und eine aufgeschlossene Persönlichkeit für das Stakeholder-Management mitbringen. Erfahrungen im Datenmanagement, idealerweise ein Verständnis für Vertrieb und Marketing im B2B-Bereich, sind wünschenswert. Ein Verständnis der Verkaufsprozesse und der Lead-Generierung wird Ihnen helfen, effektiv zum Team beizutragen. Vertrautheit mit Prozessautomatisierungstools und CRM-Plattformen wie HubSpot und SugarCRM ist von Vorteil. Ihre Englischkenntnisse sollten sowohl schriftlich als auch mündlich fließend sein.