(Senior) IT Key Account Manager Cybersecurity im Public Bereich (w/m/d)

Das Unternehmen ist ein weltweit führender Anbieter von IT-Lösungen und -Dienstleistungen, der sich darauf konzentriert, Menschen, Daten und Dinge zusammenzubringen, um eine bessere und nachhaltigere Zukunft zu schaffen. In dieser spannenden Rolle als (Senior) IT Key Account Manager für Cybersecurity im Public Bereich und im Energiesektor sowie bei kritischen Infrastrukturen sind Sie der Impulsgeber für nachhaltiges Wachstum in einem hochrelevanten Sektor. Sie identifizieren neue Geschäftsmöglichkeiten und entwickeln bestehende Kundenbeziehungen weiter, indem Sie die Security-Lösungen des Unternehmens als Schlüssel zur Versorgungssicherheit, Resilienz und regulatorischen Compliance positionieren. Ihre Mission ist es, den öffentlichen Dienst sowie die Energie- und Infrastrukturlandschaft von morgen sicher, stabil und zukunftsfähig zu gestalten. Zu Ihren Aufgaben gehören die Gewinnung von Neukunden und der strategische Ausbau bestehender Accounts im Public Bereich sowie im KRITIS-Umfeld. Sie platzieren gezielt Cisco Security Lösungen und adressieren regulatorische Anforderungen, um Lösungen zur Compliance aufzuzeigen. Als Trusted Advisor verstehen Sie die Bedürfnisse Ihrer Kunden, entwickeln Strategien und positionieren Security als Innovationstreiber. Darüber hinaus steuern Sie den gesamten Sales Cycle, von der Bedarfsanalyse über die Angebotserstellung bis zum Vertragsabschluss, und setzen Go-to-Market-Kampagnen mit Fokus auf KRITIS und Versorgungssicherheit um. Die enge Zusammenarbeit mit internen Account-Teams sowie den Consulting- und Delivery-Einheiten ist ebenfalls Teil Ihrer Rolle. Sie repräsentieren das Unternehmen auf Branchenveranstaltungen und exklusiven Kundenevents.

Für diese Position bringen Sie mehrjährige Erfahrung im Vertrieb von Cybersecurity- oder IT-Infrastrukturlösungen mit, idealerweise im Public Bereich oder im Energie- und KRITIS-Umfeld. Sie haben komplexe Sales-Zyklen erfolgreich gesteuert, vorzugsweise im regulierten Markt, und verfügen über ein tiefes Verständnis für branchenspezifische Herausforderungen wie Versorgungssicherheit, Netzresilienz und Compliance. Ihr Know-how umfasst aktuelle Security-Trends wie Zero Trust, Cloud Security, AI-gestützte Verteidigung und Resilienzstrategien. Kommunikationsstärke und Beratungskompetenz auf C-Level sind für Sie selbstverständlich. Zudem zeichnen Sie sich durch eine ausgeprägte Hunter-Mentalität, Eigeninitiative und eine strukturierte Arbeitsweise aus. Voraussetzung sind sehr gute Deutsch- und Englischkenntnisse sowie ein Wohnsitz in Deutschland. Sie haben ein abgeschlossenes Studium in Wirtschaft, IT oder eine vergleichbare Qualifikation. Zertifizierungen in Solution Selling, SPIN Selling oder ähnlichen Methoden sind von Vorteil, ebenso wie Cisco- oder andere relevante Security-Zertifizierungen.