Strategic Enterprise Account Executive - DACH

Unser Kunde ist ein profitables, wachstumsstarkes Unternehmen, das sich zum Ziel gesetzt hat, das universelle Symbol für Vertrauen zu werden. Mit der weltweit größten unabhängigen Plattform für Verbraucherbewertungen hat das Unternehmen viel erreicht, aber es gibt noch zahlreiche spannende Herausforderungen zu bewältigen. In dieser Position als Strategic Enterprise Account Executive sind Sie verantwortlich für den gesamten Prozess der Neukundengewinnung im DACH-Markt, von der Akquise bis zum Abschluss. Sie sichern neue Partnerschaften mit führenden Marken, insbesondere in den Bereichen E-Commerce, Finanzdienstleistungen, Energie und regulierte Industrien. In dieser Rolle führen Sie Gespräche auf Vorstandsebene und navigieren durch komplexe Entscheidungsprozesse mit mehreren Stakeholdern. Sie arbeiten eng mit dem Vertriebsteam und dem Marketing zusammen, um qualifizierte Geschäftsmöglichkeiten zu schaffen. Zudem vertreten Sie das Unternehmen auf wichtigen Branchenveranstaltungen und stärken dessen Marke in der Region. Das Arbeitsumfeld ist dynamisch und fördert eine Kultur der Zusammenarbeit und des Wissensaustauschs, in der auch die Unterstützung und Mentoring von jüngeren Kollegen eine wichtige Rolle spielt.

Der ideale Kandidat bringt umfassende Erfahrung im Vertrieb von Enterprise SaaS-Lösungen mit und hat bereits komplexe, hochpreisige Deals erfolgreich abgeschlossen, die die Zusammenarbeit mit Beschaffung, Recht und Entscheidungsträgern auf Vorstandsebene erforderten. Eine ausgeprägte Fähigkeit, lange, beratende Verkaufszyklen zu managen, ist ebenso wichtig wie die Fähigkeit, sowohl in formellen Vorstandssitzungen als auch in kreativen Brainstorming-Sitzungen sicher aufzutreten. Der Kandidat sollte sowohl fließend Deutsch als auch Englisch sprechen. Eine organisierte, proaktive und neugierige Arbeitsweise ist unerlässlich, um in dieser Rolle erfolgreich zu sein. Zudem sollte der Bewerber den Wunsch haben, über standardisierte Verkaufsansätze hinauszugehen und innovative Lösungen für den europäischen Markt zu entwickeln. Eine abgeschlossene Ausbildung oder ein Studium im relevanten Bereich ist von Vorteil.