Vertriebsleiter / Senior Sales Manager (m/w/d) – Cybersecurity KRITIS

Unser Kunde ist ein erfolgreiches mittelständisches IT-Consulting-Unternehmen mit einer Spezialisierung auf Cybersecurity, DevOps und Krisenprojektleistungen für Unternehmen mit höchsten Anforderungen an Sicherheit und Verfügbarkeit. Die Kunden des Unternehmens kommen insbesondere aus kritischen Infrastrukturen. Im Zuge des weiteren Wachstums soll der Cybersecurity-Vertrieb im Segment KRITIS gezielt ausgebaut werden. Hierfür wurde ein umfassendes Beratungs- und Lösungsportfolio entwickelt. In dieser Schlüsselposition arbeiten Sie eng mit dem Geschäftsführer zusammen und sind verantwortlich für die Weiterentwicklung sowie Umsetzung der Go-to-Market-Strategie für Cybersecurity. Ihre Hauptaufgabe umfasst den Neukundenvertrieb bei den führenden KRITIS-Unternehmen sowie das Upselling bei bestehenden Kunden. Sie steuern den gesamten Sales-Cycle, von der Lead-Generierung bis zum Vertragsabschluss, und beraten C-Level-Entscheider zu Cyber-Risiken und Security-Architekturen. In dieser Rolle sind Sie die treibende Kraft hinter dem Cybersecurity-Angebot des Unternehmens mit einem klaren Fokus auf KRITIS-Unternehmen. Zudem begleiten Sie mittelständische Kunden auf ihrem Weg zu einem professionellen Sicherheitsniveau und schlagen die Brücke zwischen KRITIS-Standards und wirtschaftlicher Machbarkeit.

Der ideale Kandidat verfügt über umfangreiche Erfahrung im B2B-Vertrieb von IT-Services, IT-Consulting oder Cybersecurity-Leistungen, vorzugsweise im KRITIS-Umfeld oder im gehobenen Mittelstand. Ein tiefes Verständnis von Cybersecurity- und IT-Infrastruktur-Themen sowie die Fähigkeit, technische Inhalte adressatengerecht auf Management-Ebene zu vermitteln, sind essenziell. Strategisches Denken gepaart mit operativer Abschlussstärke ist die Basis für nachweisbare Erfolge im Hunter-Vertrieb, insbesondere im Aufbau von Pipelines und dem Abschluss von Verträgen. Darüber hinaus sollten Sie ein unternehmerisches Mindset, hohe Eigenverantwortung und ein souveränes, gewinnendes Auftreten mitbringen. Die Fähigkeit, komplexe Leistungen klar und nutzenorientiert zu verkaufen, rundet Ihr Profil ab.