Unser Kunde, ein mittelständischer Konzern mit rund 750 Mitarbeitenden und Hauptsitz in Berlin, bietet Ihnen spannende Aufgaben in allen Bereichen entlang der Wertschöpfungskette. In den Geschäftsbereichen Mailing & Shipping Solutions sowie Digital Business Solutions arbeiten die Teams international zusammen. Seit über 100 Jahren entwickelt das Unternehmen umfassende Lösungen, die den Büro- und Arbeitsalltag einfacher und effizienter gestalten – von Frankiermaschinen bis hin zu digitalen Lösungen für die Geschäftskommunikation, das Prozess- und Workflowmanagement. In der Position des Account Executives sind Sie verantwortlich für den gesamten Sales Cycle, von der Neukundengewinnung über den Vertragsabschluss bis hin zur Weiterentwicklung bestehender Kunden. Sie identifizieren, qualifizieren und gewinnen neue Kunden und entwickeln diese perspektivisch zu strategischen Key Accounts. Zudem bauen Sie langfristige, vertrauensvolle Beziehungen zu Entscheidern und relevanten Stakeholdern auf. Ihre Aufgaben umfassen die Durchführung von Bedarfsermittlungen, Produktdemos, Präsentationen und Workshops rund um die SaaS-Lösungen des Unternehmens. Sie arbeiten eng mit den Bereichen Product, Marketing und Customer Success zusammen, um Kundenfeedback, Marktanforderungen und Wachstumspotenziale optimal zu nutzen. Die Erstellung von Account- und Pipeline-Plänen, Forecasts und Umsatzstrategien gehört ebenfalls zu Ihren Verantwortlichkeiten. Darüber hinaus repräsentieren Sie das Unternehmen auf Branchenveranstaltungen, Events, Messen und Kundenterminen, sowohl remote als auch vor Ort.
Account Executive (m/w/d) eJustice und eSignature
Beschreibung
Anforderungen
Der ideale Kandidat bringt Erfahrung im B2B-Vertrieb, idealerweise im SaaS- oder Software-Umfeld, mit. Neukundengewinnung sowie die Entwicklung und Skalierung bestehender Kunden sollten Ihnen vertraut sein. Sie sollten in der Lage sein, Kundenbedarfe zu analysieren und komplexe Softwarelösungen überzeugend zu positionieren. Ausgeprägte Kommunikations- und Verhandlungsfähigkeiten sind sowohl auf operativer als auch auf Entscheider-Ebene unerlässlich. Eine strukturierte, datengetriebene und eigenverantwortliche Arbeitsweise ist erforderlich, ebenso wie ein gutes Gespür für klare Umsatzziele. Erfahrung im Umgang mit CRM-Systemen, idealerweise HubSpot oder Salesforce, ist von Vorteil. Teamorientierung, Lösungsorientierung und eine Hands-on-Mentalität runden Ihr Profil ab. Fließende Deutschkenntnisse und idealerweise sehr gute Englischkenntnisse sind ebenfalls erforderlich.