Sales Development Representative - IT-Vertrieb / SaaS (m/w/d)

Unser Kunde ist ein dynamisches und schnell wachsendes Technologieunternehmen, das sich auf hybride IT-Überwachungssoftware spezialisiert hat. In der Rolle des Sales Development Representative DACH (m/w/d) sind Sie der erste Ansprechpartner für potenzielle Kunden und legen den Grundstein für eine erfolgreiche Karriere im Vertrieb. Zu Ihren Hauptaufgaben gehört die Qualifizierung von Leads, die vom Marketing-Team bereitgestellt werden, um diese in wertvolle Geschäftsmöglichkeiten für die Account Executives zu verwandeln. Sie identifizieren und gewinnen potenzielle Kunden durch einen Multi-Channel-Ansatz, der Kaltakquise, personalisierte E-Mails und Social Selling auf LinkedIn umfasst. Darüber hinaus führen Sie tiefgehende Potenzialanalysen von Zielunternehmen durch, um deren technische Strukturen und Herausforderungen zu verstehen. Der Aufbau langfristiger Beziehungen zu potenziellen Kunden, die noch nicht „sales-ready“ sind, ist ebenfalls Teil Ihrer Verantwortung. Sie begleiten Interessierte durch die frühen Phasen des Verkaufsprozesses und stellen eine qualitativ hochwertige Customer Experience sicher. Ihre Fähigkeit, den „Lead-to-AE“-Prozess zu steuern, indem Sie den Account Executives detaillierte Briefing-Notizen und Zusammenfassungen der Pain Points zur Verfügung stellen, ist entscheidend für den Erfolg des Teams. Sie arbeiten eng mit dem Vertriebsteam zusammen, um qualitativ hochwertige Discovery Calls und Produktdemos zu vereinbaren, und pflegen sorgfältig alle Datensätze in unserem CRM. Diese Position bietet Ihnen die Möglichkeit, in einem agilen und unterstützenden Team zu arbeiten, in dem Eigenständigkeit und schnelle Entscheidungsfindung gefördert werden.

Der ideale Kandidat bringt erste Berufserfahrung mit, idealerweise im Sales oder in der IT-Branche, oder hat ein starkes persönliches Interesse an der Verwaltung digitaler Infrastrukturen. Sie sollten ein echtes Interesse an IT-Landschaften haben und in der Lage sein, Konzepte wie Cloud-Umgebungen, Networking und Cybersecurity schnell zu erfassen. Kommunikationsstärke ist unerlässlich, da Sie technische Features in klaren geschäftlichen Mehrwert übersetzen müssen. Eine „Hunter“-Mentalität, die Sie motiviert, auch bei langen Verkaufszyklen und komplexen Organisationsstrukturen beharrlich zu bleiben, ist von großer Bedeutung. Zudem sollten Sie ein analytisches Denken mitbringen und in der Lage sein, den aktuellen IT-Stack eines Unternehmens zu recherchieren und spezifische Herausforderungen zu identifizieren. Erfahrung im Umgang mit modernen Vertriebstechnologien, insbesondere mit CRM-Systemen wie Salesforce oder HubSpot, sowie dem LinkedIn Sales Navigator ist von Vorteil. Fließende Deutschkenntnisse und professionelle Englischkenntnisse sind erforderlich, um sicher in der oft englischgeprägten IT-Welt zu kommunizieren.