Senior Software Sales Manager (m/w/d)

Unser Kunde ist ein etabliertes IT-Unternehmen mit über 40 Jahren Erfahrung in der Entwicklung und Implementierung leistungsfähiger Softwarelösungen für den Einzelhandel. Zur gezielten Weiterentwicklung des Vertriebs sucht das Unternehmen einen erfahrenen Software Sales Manager (m/w/d), der Marktkenntnis, strategisches Denken und ausgeprägte Kundenorientierung vereint. In dieser verantwortungsvollen Rolle übernimmst du eine zentrale Funktion im Ausbau bestehender Kundenbeziehungen sowie in der Gewinnung neuer Geschäftspartner und trägst maßgeblich zum nachhaltigen Wachstum des Unternehmens bei. Zu deinen Aufgaben gehört die systematische Akquise von Neukundenprojekten, indem du Markttrends und -potentiale in Zielmärkten proaktiv identifizierst und Strategien zur effektiven Ansprache und Gewinnung entwickelst. Du bist verantwortlich für die aktive, eigenständige Kontaktaufnahme, sei es per Telefon, Social Media, Webinaren oder persönlich auf Messen und Events. Dabei überzeugst du potenzielle Neukunden von dem gesamten Lösungsportfolio und zeigst den wirtschaftlichen Nutzen auf. Zudem arbeitest du Angebote aus und führst Vertragsverhandlungen bis zum Abschluss, indem du den gesamten Sales Cycle aktiv steuerst. Eine regelmäßige Abstimmung mit deinen Kolleginnen und Kollegen zur Produktentwicklung und zu Upselling-Potentialen bei Bestandskunden gehört ebenfalls zu deinen Tätigkeiten. Die zeitnahe Pflege des CRM-Systems und die korrekte Ablage von Angeboten, Verträgen und Notizen sind ebenfalls Teil deines Aufgabenbereichs. Das Unternehmen bietet ein attraktives Vergütungsmodell, flexible Arbeitszeiten und ein modernes Arbeitsumfeld, das auf Teamarbeit und offene Kommunikation setzt.

Der ideale Kandidat bringt mindestens 5 Jahre Erfahrung im B2B-Sales an mittlere und große Unternehmen mit, idealerweise im Verkauf von Softwarelösungen wie ERP oder verwandten Lösungen für den Handel. Eine Leidenschaft für High-Tech und Innovationen im Handel ist von Vorteil, um die Kundenbedürfnisse besser zu verstehen und zu beraten. Du solltest versiert in zielorientierter Beratung sein und dich sicher auf C-Level-Ebene bewegen können. Der Umgang mit diversen Entscheidern und langen Sales Cycles erfordert Durchhaltevermögen und Überzeugungsfähigkeit. Ausgeprägte Kommunikationsfähigkeiten und ein starkes Netzwerk zeichnen dich aus. Zudem solltest du die Bereitschaft zu regelmäßiger Reisetätigkeit mitbringen, während du dich im Homeoffice gut motivieren und engagieren kannst. Eine Ausbildung im Bereich Wirtschaft, Marketing oder eine vergleichbare Qualifikation ist wünschenswert.