Sales Development Representative - IT-Vertrieb / SaaS (m/w/d)

Unser Kunde ist ein innovatives Unternehmen, das sich auf die Entwicklung einer führenden Hybrid-IT-Überwachungssoftware spezialisiert hat. Die Software wird sowohl in der Open-Source- als auch in der kommerziellen Version angeboten und unterstützt Unternehmen dabei, ihre komplexen IT-Infrastrukturen zuverlässig zu betreiben. Das Team besteht aus leidenschaftlichen Softwareentwicklern und DevOps-Experten, die sich für die Herausforderungen der IT-Welt begeistern. In der Rolle des Sales Development Representatives DACH (m/w/d) sind Sie der erste Ansprechpartner für potenzielle Kunden und tragen entscheidend zur Lead-Qualifizierung bei. Zu Ihren Aufgaben gehört die Identifizierung und Gewinnung von potenziellen Kunden durch einen Multi-Channel-Ansatz, der Kaltakquise, personalisierte E-Mails und Social Selling umfasst. Sie führen tiefgehende Analysen von Zielunternehmen durch, um deren Bedürfnisse zu verstehen, und bauen langfristige Beziehungen zu Interessenten auf. Zudem begleiten Sie Interessierte durch die frühen Phasen des Sales-Funnels und stellen eine qualitativ hochwertige Customer Experience sicher. Sie arbeiten eng mit dem Vertriebsteam zusammen, um hochwertige Discovery Calls und Produktdemos zu vereinbaren und pflegen sorgfältig alle Datensätze in unserem CRM. Das Unternehmen bietet ein dynamisches Arbeitsumfeld mit flachen Hierarchien und hohen Entwicklungsmöglichkeiten, in dem Sie Ihre Fähigkeiten und Ihre Karriere im Vertrieb weiterentwickeln können.

Der ideale Kandidat bringt erste Berufserfahrung im Sales oder in der IT-Branche mit oder hat ein starkes persönliches Interesse an der IT. Eine Affinität zur IT-Infrastruktur ist wichtig, da Sie mit Konzepten wie Cloud-Umgebungen, Networking und Cybersecurity vertraut sein sollten. Sie sollten über ausgeprägte Kommunikationsfähigkeiten verfügen und in der Lage sein, technische Features in geschäftlichen Mehrwert zu übersetzen. Die Fähigkeit, Gespräche auf Augenhöhe mit IT-Managern und CTOs zu führen, ist entscheidend. Eine 'Hunter'-Mentalität, Resilienz und die Fähigkeit, auch bei langen Sales-Zyklen motiviert zu bleiben, sind ebenfalls erforderlich. Ein analytisches Denken und die Fähigkeit, spezifische Pain Points zu identifizieren, sind von Vorteil. Erfahrung mit modernen Vertriebstools und CRMs, wie Salesforce oder HubSpot, ist wünschenswert. Fließende Deutschkenntnisse und professionelle Englischkenntnisse sind notwendig, um sich in der oft englischgeprägten IT-Welt sicher zu bewegen.